La venta de una vivienda puede ser un proceso muy largo, repleto de trámites y negociaciones que requerirán de mucha organización y de una buena dosis de paciencia. Además, se ha de tener en cuenta que hasta el año 2019 el mercado inmobiliario se encontraba en auge, si bien como consecuencia de la crisis sanitaria provocada por el coronavirus, el precio de la vivienda se encuentra en descenso. Es por ello por lo que resulta imprescindible llevar a cabo algunos consejos que nos dirán cómo vender una casa rápido.
¿Cuánto se tarda habitualmente en vender una casa?
Como consecuencia de la pandemia de la COVID-19, en España ha aumentado el tiempo que se tarda en vender un inmueble. Así, en el año 2019, casi el 84% de los propietarios tardaban en torno a 30 días en vender una casa, el 10% de los vendedores tardaron entre 1 y 2 años y el 6% tardó más de 6 años. Estas buenas cifras se deben al auge del mercado inmobiliario desde el año 2015.
Sin embargo, en marzo del año 2020 se desató una pandemia de magnitud mundial provocada por el coronavirus. El confinamiento domiciliario, el parón de la economía, las medidas para contener el virus y la recesión económica en que se ha sumido el país han provocado una bajada en los precios de la vivienda. Además, se prevé que las entidades bancarias endurezcan los criterios para la concesión de préstamos e hipotecas, por lo que los españoles tendrán menos acceso a la compra de vivienda.
En definitiva, la pandemia ha provocado un aumento del tiempo en que se tarda en vender una vivienda, alcanzándose una media de 6 meses para cerrar la venta del inmueble. No obstante, este periodo de tiempo dependerá del lugar en que radique la vivienda. Así pues, en las provincias de Teruel, Palencia y Zamora se aumentan los 12 meses de media para vender un inmueble, mientras que en las provincias de Granada, Barcelona, Zaragoza y Madrid el tiempo medio disminuye a algo más de 4 meses.
4 consejos para vender una casa rápido
La venta de una vivienda no siempre es tarea fácil, sobre todo si tenemos en cuenta el escenario que ha quedado tras la pandemia del coronavirus. En esta tesitura es normal que nos hagamos las siguientes preguntas: ¿Qué puedo hacer para vender mi casa rápido? ¿Cuál es la mejor forma de vender una casa? Aplicando estos consejos podrán vender tu casa más rápido.
- Haz un estudio de mercado: determina qué valor tiene la vivienda en el mercado inmobiliario, de forma que pongas un precio correcto a la casa, ni muy elevado ni muy económico.
- Da publicidad a la venta de la casa: hoy en día es importante anunciar la venta de la vivienda en portales inmobiliarios. Sin duda, Internet nos ofrece muchas oportunidades para encontrar un gran número de compradores potenciales.
- Pon hincapié en las bondades de la vivienda: describe tu casa de forma realista, pero no te olvides de destacar sus cualidades. No exageres ni crees falsas expectativas, pero haz una descripción atractiva del inmueble. En este punto, las fotos son fundamentales, por lo que quizá sea necesario contratar a un fotógrafo profesional especializado en el sector inmobiliario.
- Prepara las visitas: elige una buena hora de visita —mejor en las horas más luminosas—, ventila antes de que llegue el comprador potencial, limpia y ordena la vivienda y elimina todos los elementos personales —fotografías personales u objetos de decoración, por ejemplo—. Si la casa está limpia, ordenada y vacía de objetos personales, es más probable que los compradores potenciales se imaginen viviendo allí.
Sin duda, aunque puedes vender tú mismo la vivienda, lo cierto es que es mucho más sencillo hacerlo a través de una agencia inmobiliaria con experiencia y contacto. Por ello, es interesante contar con los servicios de expertos en el mercado inmobiliario.
